“不不不，不会的，你不要看的这么狭窄，给他们免费，我们照样能赚钱！”

“你都免费了，怎么赚钱？”刘丝丝不解的问道！

“我是想着，我每月给健身房补贴300万的营业额，这样就不会亏了！”

“那不是往里面贴钱？”

“也可以这么理解，但是我的理解是相当于打了广告出了广告费，也不一定会亏，你知道我们每次打电视广告，都要几百万的，这对于我们来说，省不下来！”

“那能一样吗？电视广告看到的人可多了，这健身房就少了！”

“可是健身房的广告，更加的精准呀！”林妮坚持道！

林妮的想法，让刘丝丝有些摸不着头脑，她不明白为什么要给顾客免费的健身服务，而且还要每月补贴300万的营业额，这样做的目的和效果是什么？

“你听我说，健身房的广告，不是为了吸引住店的客人，而是为了吸引周边的居民和游客。你想想，我们酒店的位置很好，周围有很多商业区和景点，如果我们能让这些人知道我们有一个高端的健身房，而且还免费体验三天，你说他们会不会来？我更看重的是口头的传播，这人跟人之间相互信任，根更多的取决于口头传播，而不是电视广告！”林妮解释道。

“可能会来吧，但是他们来了之后呢？他们会不会成为我们的会员或者消费者？”刘丝丝问道。

“这就是我们要做的事情了，我们要通过优质的服务和设施，让他们对我们的健身房产生好感和依赖，让他们觉得这里是他们放松和锻炼的最佳场所。

然后我们再通过一些优惠活动和套餐，诱导他们成为我们的会员或者消费者。比如说，我们可以给他们提供一些免费的健身私教课程，或者一些免费的健康检测和咨询，或者一些免费的饮料和零食。

这样他们就会觉得我们很贴心和专业，也会对我们产生信任和忠诚。”林妮说道。

“那你觉得这样做能够回本吗？你每月要补贴300万，那你要多少人成为你的会员或者消费者才能赚回来呢？”刘丝丝算了算。

“我觉得不难，你想想，我们酒店每天都有上千人入住，如果有20%的人来体验我们的健身房，那就是200多人。

如果这200多人成为我们的会员或者消费者，他们一个人能影响身边的11个人，那就是两千多人，也就是说，短短一轮就能让两千多人知道我们这里有健身房游泳馆设施！这样一个月下来，最少几万人知道我们的酒店！如果接下来那些人，只有20%会来我们酒店，每个人每月给我们带来1000-2000块的客房收入，你想想我们会不会亏！？”林妮说道。

“你这样算太理想化了吧？你怎么知道有20%的人会来体验呢？你怎么知道有10%的人会成为你的会员或者消费者呢？你怎么知道每个人每月能给你带来多少钱的收入呢？”刘丝丝质疑道。