“王哥，你这地方想要赚钱，不能靠在菜上面赚钱。”杨鸣端起茶杯抿了一口。

“餐饮不靠菜赚钱，那靠什么赚钱？”王新威有些莫名其妙。

只见杨鸣比划出一根手指：“人情！你这个私房菜和别的餐厅不同，是要靠人情赚钱。王哥，我问你一个问题，平时来你这吃饭的人，你都认识吧？”

王新威点头。

“那好，举个例子。比如这地方是远哥开的，你带客户过来吃饭。刚坐下来，就有人上来和你说，王总，你是我们老板的好朋友。我们老板已经交代好了，送你十条河豚，外加一只帝王蟹和一只澳龙。”

杨鸣抿了口水：“你听到服务员这么说，你在客户面前是不是很有面子？十条河豚，再加帝王蟹、澳龙。还没开始点菜，人家就已经送你七八千的大礼。那请问，你接下来点菜的时候，会不会多点几个菜呢？最起码，素菜你要多来几个吧？不然面子过不去啊。”

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“等到这顿饭吃完，你去结账的时候，远哥亲自来找你，问你今天吃得尽不尽兴，对我们这的菜品、服务、环境满不满意。你会怎么说？”

王新威犹豫了一下道：“我免费吃了人家大几千块钱，当然只能说很好了。”

杨鸣一拍手：“那不就对了嘛。吃人嘴短，拿人手短。如果这个时候，远哥又给你带过来的客户每人送了一张卡，只要凭借这张卡，以后来吃饭，全都可以免费送帝王蟹一只。那你觉得你的这些客户朋友，以后会不会常来？”

“这么好的事，当然回来了！”

杨鸣笑了一下：“这一招就叫引流！这样一来，你这地方的客流量就会非常大。等到人多了，你就开始最后一步，截流变现。”

“截流变现？”三人异口同声，不解地道。

“嗯。”杨鸣轻轻地呼了口气，“但凡过来吃饭的人，你都可以热情的和他说，我看老板您平时宴请招待比较多，我们最近有个活动。充一万送三千，充五万送三万。充十万送五万。你想想看，你免费吃了人家的帝王蟹，人家又这么客气，当着朋友的面，你觉得如果是你，你会充多少？最少也要五万吧？而且你充值的时候，还会想，我充了五万，就等于有了八万，而且每次过来还有免费的帝王蟹……这个时候请问你心不心动？”

众人闻言，面面相觑。

过了好一会，张远猛地一拍大腿：“好主意！这他妈的，一个月下来，充卡都能充几百万吧？”

“充卡的钱，不就等于已经赚到手的钱了吗？”白溪也反应过来，“这样一来，到时候就能细水长流……”

王新威后知后觉，反应过来：“杨兄弟，请问您在哪高就？”

“咳咳……我还在上学。”杨鸣尴尬地回道。