有人跟我讲，自己非常不会说话，就因为一张嘴不会说话，说了很多错话，得罪了很多人。

他问我，怎么样才能在和别人交流的时候被人所接受、被人所喜欢。

好吧，他既然叫我告诉他，我就和你们一起讲讲。

就比如说，你是一个公司的经理。

总经理安排你，去和另一个人谈一场生意。

你就必须保持在不损害你自己公司利益的情况下，拿出一个让双方的利益都能够得到平衡的方案。

如果你不是一个谈判专家，你就得学习谈判的技巧。

你不能还没有谈成，就在桌子上拍桌子、大喊大叫，那样也是不行的。

在谈判的场合，你可以表示沉默，但是你不能随便签字。

因为沉默是一种非常暧昧的态度，对方不知道你是什么想法，他就会不断地试探你。

打个比方说，你接受总经理的任务去一个纸箱厂谈合作。

你们是一个食品生产厂，你们需要1万个纸箱，但是那个纸箱厂的价格太高了。

所以总经理派你，去找纸箱厂把这个价格谈一下。

当然这个时候那个纸箱厂的代表，肯定会说，我们现在买的那个纸浆的原料，都已经涨了。

你说我们怎么能不加价格呢？

如果我们在原料涨的基础上，还按照原来的价格，我们根本赚不到什么钱。

在这个时候，你应该怎么说呢？

你应该在心里想几个方案出来，然后保持沉默。

这样，对方的代表就会又着急地问你。

如果你不吭声，他就会把价格降低一点。

这个时候你可以说这个价格还是高了，我们还是不能接受。

那个纸箱厂的代表听了你的这个话，他又降了一点价格。

这个时候你也依然没有满意。

你用右手杵着下巴，说你这个价格还是不行。

这个时候其实他心里也比较慌。

因为老板派你来，和这边的食品厂的代表你来谈这个合作的，千万不能谈崩了。

谈崩了，他回去也不好交代。

那怎么办呢？

其实你内心里的底价，是每个纸箱子1块钱。

而他现在开的价格，已经是1块1毛了。

如果他能按照1块钱，就正好达到你的要求了。

但是你非常老谋深算，在这个时候也没有开口。

你又闭上了眼睛，闭目养神。

过了几分钟，你忽然睁开眼睛说，我也知道你们现在经营状况也不是很好，成本各方面也非常高。

但是你也要知道，我本来是来和你们谈合作，我也不可能出那么高的价钱，来买你们的纸箱子。

这样吧，你们每一个箱子，就按照1块钱卖给我们。

再多的话就不要说了，如果你答应我，回去以后，我就跟我们总经理讲，以后我们还有更多的合作机会了。

此时那个对面的纸箱厂的代表，已经无话可说了，只有点头，然后你们一起签字。

所以说你不管在哪里谈判，都要有技巧。

谈判，也是非常考验一个人的智慧和耐力的。

你必须要学会揣摩对方的心思，然后随时根据他的反应，做出你的应对方案。

特别是你在谈判过程中，不能随便表明自己的态度。

你只能用含糊的话来对付他。

你越是说的含糊，他越慌张。

你用这个沉默的方法，让那个纸箱厂的代表不断地降了价，然后达到你心里的预期。

大家都知道三国时期诸葛亮，对孟获七擒七纵的故事。

诸葛亮的那种手法就叫，欲擒故纵。

这种谈判手段运用到现实中。

具体的表现就是，你虽然很想得到对方手里的东西，但是你表面上要做出不太想要、一副满不在乎的样子。

或者你故意说一些完全无关的话。