销售做的是什么？

打电话已经打了三个月的朱愿、林梨和白依诗会异口同声地回答：业绩！业绩！只有业绩！

领导董茹茵天天打鸡血、告诉员工最近是什么什么节日、公司有这样那样的优惠活动，赶紧加大销售力度，把意向客户转化成成交客户。

周一会议日常一问，每天打了多少电话，这些电话中又有多少潜在客户、意向客户，最近的节日促销能否成单。

要求业绩的紧迫感，压在实习组三人的心头上，沉甸甸的。

每次会议上，董茹茵师姐的“工作关心”都让人坐立难安。

也许压力出奇迹，朱愿真的开发到了一个新的意向客户，电话中客户的下单意向较为强烈。于是，按照师姐们的指导，她和客户约了一下线下见面。

很多单子，都是面谈，成交的机率更大。

于是，朱愿在一个叫做AO的办公软件上，提交了外出申请，等直接的间接的各种领导审批通过后，她和刘秋絮一起去拜访客户。

路途中，刘秋絮夸了朱愿的工作能力后，说：“等会，你来介绍产品，还是我来？”

“秋絮，你来吧！”刘秋絮不让实习三人组叫她师姐，说是会把她叫老，于是朱愿她们都是直呼其名，“我怕没有介绍好，不能谈下来单子。”

“行，那就我来。”刘秋絮是组长，朱愿她们成交的单子也会有她的抽成，事关彼此利益，她也干脆，“你先看看，下次单子你来。”

“好。”朱愿认真地点点头。

拜访的客户是位女士，姓吴，爽朗干练。面谈进行的很顺利，吴女士对电影通兑票的适用影院范围都很满意，但是价格感觉不是很适合。双方来回了几句，刘秋絮做出让步：价格已经是最低价格，但是可以和领导申请多送两张电影通兑票给吴女士个人。

吴女士没有直接表态，说是会考虑。

刘秋絮见对方有其他的事情要忙，体贴道：“行，您先忙。方便的话，可以加一下您的联系方式吗？后续有什么事情，您都可以第一时间找我们。”

“可以。加吧。”吴女士想了几秒，答应了。手机屏幕点开星球信好友名片。

“朱愿，加一下。”刘秋絮用手顶了顶朱愿手肘，介绍道，“这是和您对接的小朱，接下来您有什么事情都可以随时找她哈。”