诸葛亮在面对所有的这些啊，博学知识的时候，他展现出来的是 他善于狡辩的一个才能。啊，所以他才能够让江东所有这些群众心服 口服，
愿意联合刘备共同抵抗曹操嗯，那么第三点是什么呢?叫与变者 言异于。要什么意思啊?就是如果你遇到一个能言善辩的人，
这个时候你说话一定要简明扼要。句句的去击中他的要害，那这 个在三国演义当中也有一个非常好的例子啊，就是诸葛亮骂死王朗。 那么,
在战前交锋的时候啊，这个诸葛亮和王朗有一番对话，两军还没 有开始打仗啊，诸葛亮呢，就通过言语把对方给打打掉了，
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对方的士气。那这个是一个非常有名的桥段，那诸葛亮上来呢? 就抓住了王朗的要害，你看王朗先开口啊说嗯，
他分析天下大事啊是吧?他说这个天下大事啊，这个归于曹啊。 他让这个诸葛亮说识时务者为俊杰啊啊，那么但是诸葛亮呢?
他是直奔要害他王朗的要害是什么?因为王朗他是汉朝的时候 啊，是举荐举孝廉啊，汉朝是举孝廉嘛，举孝廉他是一个举孝廉诶，
当上了官，他是一个道德楷模呀，他是个孝。廉的楷模呀，你要 在古代呢，
那士君呐，啊士君啊，其实上忠孝嘛，所以说你是忠君和忠啊， 和这个这个孝它是一样的，
那么这样一个孝。孝廉出身的结果，现在干什么?现在屈身是贼 呀，对吧?
你本来是使的是汉朝的奉禄，你应该忠君无二啊，应该是忠君世 主的，但是王朗居然改变了自己的志向。去辅佐曹操啊，
去辅佐一个汉贼，那诸葛亮抓住了这个要害，最后把这个王朗啊 骂的吐血而死。嗯，这也是一个很经典的案例哈，
那第四个点呢，就是与贵者言啊，宜于事就是说当大部分的人哎，
你会发现见到高贵的人啊，有这个地位很高的人的时候，
其实。心里很多人是怯场的，那其实恰恰呀，我们应该怎么做呢? 我们应该去克服这一点，
是见到这些高贵的人，我门我们要有气场。嗯，然后在三国演义 当中啊，你看诸葛亮。
他积孙权，积周瑜啊，这个是非常经典的，因为在当时诸葛亮他 的处境其实是很被动的。你看他跟随刘备对吧，
当时的场景那那就是一败涂地， 一败再败对吧啊，最后连块儿根 据地都没有了，那么在这种情况下，作为一个败军之将。
啊，诸葛亮来到了江东，来请求孙权啊，联合抗曹，那他内心来 说，
你说按普通人来说，那你。有什么底气呀，你没有任何的筹码对 不对?但是诸葛亮却不一样，
他展现出来了他的气势。啊，他让孙权和周瑜啊，然后呢，不敢 再小看刘备，
不敢小看诸葛亮啊，最终促成了大家一起联合。啊，这个联合蜀 国最后最终，然后一起抵抗曹操，
那么当然才有了后来的赤壁大战。那么,诸葛亮是怎么去用这种 智取孙权的方式呢?你看他其实心里头想，他非常希望孙权啊，
联合一起。啊，来抵抗曹操，但他嘴上呢，却说，
哎呀，孙权呐。你赶紧投降吧，这个曹操百万雄兵啊，你肯定打 不过，
对吧?你投降了。哎，还有一条命在那么他这么一说，哎呦，
孙权可就不服气了对吧?而且孙权还问说你，刘备，你为啥不投 降呢?诸葛亮就说呀，
我刘备啊，那是皇室后裔啊，宁可战死，也绝不投降。你看诸葛 亮这么一说呀，
他就用这种迂回战术把这个孙权给激怒了啊，让孙权下定了决心 啊， 一定要抗击曹操。那么,同样诸葛亮，
他激怒周瑜的套路也是一样的，你看他呢?给周瑜说呀，你赶紧
把大乔扫小乔送给曹操吧。对吧啊，
这个你拱手相送还好一些，对吧啊，你拱手相送的话呢，曹操呢， 至少他就啊不打你，
对吧?啊，然后你能够保住这个江东的一个太平啊，能够保住自 己的性命。那周瑜呢?
是什么人呢?周瑜听完那是相当生气啊啊，因为啥呢?因为小乔 呢?是周瑜的妻子啊那。
你想他分析完之后，那周瑜啊，这么被他一击就下定决心啊， 一 定要去。啊，
对抗曹操，这就是诸葛亮在完全处于被动的啊，这种绝对的劣势 的情况下。他是不卑不亢啊，最终促成了孙刘联盟啊，
然后最终成就了赤壁大战这样的一个啊，胜利完成了这个阶段性 的使命。达到了阶段性的目标。嗯，这也是一个经典的案例，
好，我们接下来再看下一条与富者言异于高，什么意思啊?就是 与有钱的人谈话的时候。这个高就是你要高屋建顶，
这个高就是你要表现出高雅，这个高就是你要和他谈论高雅的东 西。那就说有钱人啊，这些富贵的人，你看他能够啊达到这样的高度，
赚这么多钱，他肯定有他很多的成功之处啊，有他的远见卓识。 对吧，你不要跟他谈太俗的东西，
对吧，当然他也不希望别人说他俗，对吧，这个时候他也要表现 出高雅。啊，
所以说对于赚到钱的人，他缺这个高雅，对吧?那他就会去花钱， 反正总之他就会去研究这个高雅。
那么,如果大家看到很多的这些富人，他很有钱啊，你会发现很 多他有了钱之后就会。啊，
芙蓉风雅啊，搞一些艺术啊，书法呀，收藏啊，藏品呐啊，
然后你会发现它就几乎那可以展现，你看这些就可以展现它的层 次啊。展现他的高屋建岭啊啊，当然在三国演义当中也有一个关于这
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么一个点，就是诸葛亮在说服马超啊，
他说你看他为什么能够说服马超啊，他跟马超说。你看，因为马
超的背景，他是历代的名将之后啊，
你看祖上好几代都是名将，对吧?出生啊，这个那当年那也算是 好好。门呐是吧富豪啊，
那他不缺钱呐，从小他是一个生活优越啊，家庭里面条件很好的。 那诸葛亮是怎么说服马超啊?你看他知道他不能用这种富贵去动他 的心，
对吧?不能用权力去动他的心。那这个时候他就高屋建顶，然后 呢，用这种角度去分析天下大事。
啊，他展现出这种啊，所有这些都是啊，马超所啊，向往的啊，
所以说最终马超心服口服。诚心归想嗯，好，那接下来我们讲第 六点与贫者言异于利，就是说呀，
你和穷人交往的时候就不要去说那些虚的了。不要去描绘什么蓝 图啊，愿景啊，然后去画个大饼啊，然后你就不要告诉他啊，
那些未来虚无飘渺的。你要告诉他的是哎，你能赚多少钱对吧? 哎，我能让你赚多少钱?
你这一个月能赚多少钱?那这个就能够啊，很好的呃，这个交流 了。那在这个刘备啊，
三顾茅庐啊，拜访诸葛亮的时候，诸葛亮给他分析了天下大事。 其实上分析的时候句句戳中刘备的内心呐，心声啊啊，
他怎么能够说中呢?你看他说。先要去哪?去荆州啊，然后再去 西川对吧啊，
然后呢?这些都符合刘备的利益点。啊，这些都是刘备心里边儿 最想拿到的东西啊，然后这也是三分天下的一个基础。
总之，他谈到的句句都是，这些利益都是好处啊，都是这些在当 时的情况下啊，刘备什么都没有的情况下，
他最需要的。啊，所以说这个时候刘备听完之后啊，心甘情愿呐 啊，那是这个啊，
应该来说那是啊，可以说嗯，请啊，真的是诚意满满的，请诸葛 亮为军师，
而且位置是高于。于关张之上，这就是与贫者焉依于利嗯。好，
那接下来我们讲与剑者言异。
于谦就是说啊，与这个地位啊，比较卑贱的人谈话要谦虚。要给 他门尊重，为什么?
因为地位卑贱的人，他缺什么?他缺的是啊，别人的尊重啊，因 为他经常被人看不起，
没有得到社会很多的尊重。你比如说刘备，他在这个收服庞统的 时候啊，庞统在当时他是很不得志的啊，吃饭都成问题的。
那在这种情况下，而且庞统呢，他长得又很丑，个子又很矮，对 吧?