更响亮的掌声又响起来了。

......

“我来总结一下，我觉得这个客户能成交有以下几点。

第一、勤奋。从收到客户的询盘到客户来访，短短五个月的时间，我给客户发的邮件就有将近20封。但是发邮件也要把握好节奏，不是说越多越好。发多了，客户不耐烦了，把你拉进小黑屋，那就很难重见光明了。

第二、反应迅速。当客户说要来看厂时，我迅速了解客户感兴趣的产品，以为客户公司的情况，以便工厂这边做出相应的安排。

第三、良好的谈判能力。当客户说要回去再确认订单的时候，是蓝总循循善诱，逼得客户直接当场拿出现金下单。

第四、良好的翻译水平。作为双方沟通的桥梁，我必须准确无误的把信息传达出去，这样，大家沟通起来就很顺畅，客户也会觉得我们很专业。

大家只看到短短用了几个小时，就让客户下单了，但是背后付出了多少，只有我自己知道。

大家都知道我只有初中学历，刚来工厂的时候，只是绣花部的学徒。后来蓝总看到我在产线偷偷学习英语，就让我来外贸部。我知道自己的资历不足，所以我付出了比常人更多的努力，每天加班，一有空就自学英语，自学外贸术语，自学商务英语，学习PS，每天打电话给外国客户。所以，我现在的口语为什么那么好，就是那样练出来的。

以前是怎么样不重要，重要的是现在怎么样，以后想要成为怎样的人。”

在场的人都沉默了，低着头不说话。几个女生甚至眼睛红红的，还有人偷偷擦眼泪。

“啪啪啪”，蓝总带头鼓掌了，接着大家都开始鼓掌，热烈的掌声在会议室久久回荡着。

蓝总看了看大家，清了清嗓子，“小雨说得非常好。没有人能随随便便成功。大家都应该向小雨看齐。

我三令五申，跟大家说要多加班，你们以为我是资本家，只想着剥削你们的劳动力。你们的客户是外国人，跟我们有时差，你晚上下班了，人家才上班。你要第二天才能回复，人家马上就能处理。如果你是客户，你会选择谁？

我再重申一次，加班到晚上九点的，第二天可以晚点过来。你们都是做业务的，我不想给你们设置太多的条条框框，只要你们的业绩达标就行。如果你们的达到一定的程度，你不来上班都没人会说你。”

短短几天的时间，经过大家的口口相传，工厂所有人都知道了小雨的事迹。

每个人看到小雨都会热情的打招呼。

小雨去仓库找物料，蓝志成就热情的凑上来，还迅速的帮她把物料找了出来。想当初，蓝志成对自己意见可大了，现在态度来个180度转变，小雨还有点不习惯呢。