“好弟弟快告诉我,今晚上我不回家了,任你处置好不好嘛!”宋湘湘撒娇地说道。
许阳见宋湘湘似乎真的不愿意继续拜访了,于是便说出了自己的想法。
“我的想法大概有两个,第一个是看短期的,近距离的,第二个是看长期的,远距离的!”
“那具体说说,什么是短期近距离的?什么是长期远距离的?”
“那我先说短期近距离的?宋姐你肯定知道这些超市他们售卖东西是怎么和生产厂家合作的吧?”许阳问道。
“嗯,知道。一部分东西是他们自行进货购买来进行销售的,另一部分东西是厂家送货来进行销售的,他们会将送来的东西进行低价购买,但如果卖不掉可以退货给厂家。”宋湘湘说道。
“没错!所以,一般情况下,如果不是销路特别好的东西,或者利润特别高的东西,你去请求超市进货合作,他们并不是很愿意,这是很正常的事情!”
“说起来核心的原因就是,他们觉得这东西并不能带来稳定的利润,或者这个进货成本的投入他们并不愿意支付,毕竟,这新产品的销量是完全没法保证的,他们怕辛苦折腾一番却不赚钱,所以宁愿少一事不愿多一事,就拒绝合作了。”
许阳说道。
“许阳,我觉得你分析得很对,可是……我们已经把产品的利润放到了最低程度,把价格也定到最低了,如果这他们还嫌弃没利润,那我们怎么办啊?”
宋湘湘忍不住忧愁地说道。
许阳摇摇头。
“宋姐,我们产品价格定的虽然尽量低,但这和能让超市老板觉得能咱们能给他们带来收益之间,并没有必然关系,而且超市里的水果罐头,也并不是低价就一定卖得好,你是知道的。”
“我知道,可是在质量不变的情况下,如果低价都不能有销量,那高价不就更难了……”宋湘湘一脸困扰。
她之前接触的工作经历让她在生产设计上有着许多想法,可是销售上她就没有那么专业了。
“也不尽然……”
许阳笑道,“也许我们可以试着这样做!”