随着苏晓荷走下台，这场艾氏集团妇幼用品营销策划方案招标会的路演环节正式结束。招标现场的气氛紧张而又充满期待。

主持人艾思思再次走上台，她面带微笑，目光扫视全场。“各位尊敬的评委、竞标团队以及来宾们，所有竞标公司都已完成了精彩的方案展示。现在，我们即将进入招标的下一个重要环节——评委提问与讨论。”

评委席上，几位资深的行业专家和爱氏集团的高层领导们交头接耳，他们手中拿着各个公司的方案资料，仔细对比着不同方案的优缺点。片刻后，一位评委率先发言：“在众多方案中，我们看到了各种创新的营销思路和策略。但我想请问，从实际操作的角度来看，如何确保这些方案能够真正落地并取得预期的效果呢？”

这个问题引发了现场的一阵沉思。接着，另一位评委补充道：“尤其是对于一些涉及到线上线下结合的方案，如何协调不同渠道之间的资源分配和活动安排，以避免出现混乱和冲突呢？”

面对评委们的提问，各个竞标团队的代表们都紧张地等待着，希望自己的方案能够在这个环节中脱颖而出。而苏晓荷则显得格外镇定，她深知自己公司的方案经过了充分的调研和精心的策划，有信心应对评委们的各种问题。

在短暂的沉默后，苏晓荷举起了手。主持人艾思思看到后，微笑着示意她发言。苏晓荷站起身来，眼神坚定地看着评委们。“尊敬的评委们，对于刚才的问题，我想以我们晨曦公司的方案为例进行回答。首先，关于方案的落地实施，我们在策划过程中已经充分考虑了各种实际情况，并制定了详细的执行计划。我们将与爱氏集团紧密合作，共同组建专门的项目团队，负责方案的具体执行。同时，我们会定期进行进度跟踪和效果评估，及时调整策略，确保方案能够顺利实施并取得预期的效果。”

“其次，对于线上线下结合的资源分配和活动安排，我们会制定明确的时间表和任务分工。线上活动将由专业的团队负责策划和执行，确保活动的吸引力和互动性。线下活动则会与各大商场、母婴店等合作方进行充分沟通，合理安排场地和人员，确保活动的顺利进行。同时，我们会通过数据分析和市场反馈，不断优化资源分配，确保各个渠道都能发挥最大的作用。”

苏晓荷的回答得到了评委们的认可，现场响起了一阵掌声。其他竞标团队的代表们也纷纷点头，表示对苏晓荷的回答的赞赏。

接下来，评委们又提出了一系列关于成本控制、市场风险、品牌建设等方面的问题，各个竞标团队的代表们也都积极地进行了回答和讨论。整个提问与讨论环节持续了近一个小时，现场的气氛热烈而又紧张。

最后，主持人艾思思宣布：“感谢各位评委和竞标团队的精彩互动。现在，评委们将进行最后的评审工作。请大家耐心等待，我们将在稍后公布中标结果。”

招标现场再次陷入了紧张的等待之中。每一个人都在期待着那个最终的结果，期待着爱氏集团能够选择出最优秀的营销策划方案，为妇幼用品市场带来新的辉煌。在这个充满挑战与机遇的时刻，各个竞标团队都在默默祈祷，希望自己的努力能够得到认可。而爱氏集团的高层们也在慎重地权衡着每一个方案的利弊，力求为公司的发展做出最明智的决策。

时间在紧张的等待中仿佛被无限拉长，招标现场的空气仿佛凝固了一般。每个人都紧盯着评委席的方向，心中充满了期待与不安。

苏晓荷微微抿着嘴唇，目光坚定地望向远处。她在脑海中再次回顾了自己公司方案的每一个细节，那些精心设计的营销策略、对市场的精准把握以及对消费者需求的深入洞察。她相信，晨曦公司的方案有着独特的优势和价值。

爱氏集团的高层们在封闭的会议室中，围绕着各个竞标方案展开了激烈的讨论。他们时而争论不休，时而陷入沉思，每一个决策都关系到公司未来的发展方向。对于妇幼用品市场的竞争态势，他们有着清晰的认识，明白选择一个优秀的营销策划方案至关重要。

招标现场的其他人也都各自怀揣着不同的心情。其他竞标团队的代表们虽然心中忐忑，但也期待着奇迹的出现。评委们则神情专注，反复权衡着各个方案的利弊得失。

又过了一段时间，主持人艾思思再次走上台。她的笑容中带着一丝神秘，“各位尊敬的来宾，评委们的评审工作已经进入到了最后的关键阶段。相信不久之后，我们就将揭晓本次招标会的最终结果。”

现场的气氛再度紧张起来，人们的心跳仿佛都随着主持人的话语而加速。在这个充满挑战与机遇的时刻，每一个人都在默默祈祷，希望自己所期待的结果能够成为现实。而艾氏集团的高层们也在慎重地进行着最后的考量，力求为公司做出最明智的决策。