“企业形形色色的，什么样的都有，有缺钱的，那些要做贷款的，基本都是缺钱的，包括很大的企业，你看着一年做了上千万的销售，但其实是空心萝卜，负债率很高，实际并没有多少钱。

“特别是那些做房地产的，为什么说倒就倒，就因为他的资金主要靠外部的输入，就像icu的病人一样，要靠输血才能活下来，你一旦停止了输血，或某一方面出了问题，icu的设备出现了故障，他很快就挂掉了。

“他自己没有造血的功能啊，你看他每年赚来的那些钱，都用来支付借款的成本了。没有钱怎么办，那就想办法再借，债务滚雪球一样，越滚越大，你看着好像还在动，但其实是恶性循环。

“还有一些企业，他们本身钱多得花不完，账上趴着一堆的现金，根本就不缺钱。在杭城，比如像娃哈哈还有农夫山泉，他们从来不贷款，没有一家银行，能做到他们的贷款。包括这里，半亩田集团也是这样，他们也从来不贷款。

“对我们银行来说，看到前面的那种企业，怕得要命，一有风吹草动，所有的银行都睡不着觉。碰到后面这种企业，他们根本就不用理我们银行，反过来，都是我们求他们，要他们的存款啊。

“银行是有存贷比的，你能贷多少钱出去，取决于你有多少存款，所以大家都在拉存款。个人的存款，被支付宝和微信撸了一遍，又被网贷公司撸了一遍，现在每家银行都少得可怜，只要靠单位存款。

“像这种好的单位，现金流很大的单位，娃哈哈啦，农夫山泉啦，半亩田啦，灵隐寺啦，肯定是每家银行重点需要公关的对象，能拉到他们的存款，那就谢天谢地了，肯定会维护好。

“要是你有本事，再让这种单位，在你这里做笔贷款，那意味着什么？意味着反过来他们送钱给你银行，明明不缺钱，还要到你这里贷款，是不是白支付给你贷款利息了？

“这样的客户，我们还不要拉关系，不要请他吃饭？只怕是请也请不到。”

孙红和他们说着，三个人算是有点明白了，盛春成问：

“那有没有这样的客户，明明不需要钱，还要找你们贷款的？”

“还是有的，有些企业，不是一直不缺钱，而是现在不缺钱，以前他缺过，找过银行，银行也帮过他的忙，这里面就有面子，就有人情在了，老板为了还这个人情，有时也会给我们做一笔，好让我们完成任务。

“还有一种老板，他想得比较远，觉得自己现在虽然不缺钱，但以后说不定还是会有缺钱的时候，银行的关系，他就想一直维持着，也会给我们做点业务。

“还有一种，特别是那些国有企业，这个你们知道就可以了，不要出去乱说，反正支付的利息，又不是他个人口袋里掏出来，好好你，给你做笔就做笔。