陈启航看到刘立杆来了，也走了进来，看到这份名单，也兴奋了起来。

“哪里找来的？这些店我都去过。”刘立杆笑道。

“你都去过？”陈启航吃惊道。

“是啊，都去过。”刘立杆接着就把自己是怎么天天洗楼的，和他们说了，刘立杆说：“我们在这里人生地不熟的，张晨就让我用最笨的办法做，这不，要不然也不会碰到你们。”

李勇和陈启航都听傻了，这才知道，原来刘立杆每天的工作是这样的。

“那还要什么业务员，李勇，杆子把这么重要的信息都给我们了，我们两个，就带着样品按名单跑啊。”陈启航叫道。

李勇赶紧说好。

“对了，你们把报纸也带上，在《海城晚报》登过广告的，可以增加你们的信誉度。”刘立杆提醒到。

李勇和陈启航都说好。

过了三天，陈启航扣了刘立杆，刘立杆回过去电话，陈启航在电话里，兴奋地说：

“杆子，你那个名单太好了，我们的火腿都卖完了，还有很多家店问我们订，他们说，以前需要火腿，都要从老家邮寄过来，时间长不说，还没有我们的便宜，我们要有，他们以后就都从我们这里采购，徐总派我和李勇，今天就回云南，去进第二批货。”

“太棒了！”刘立杆也兴奋起来，他想了一会，和陈启航说：

“对了启航，现在经济不好，别人看你们卖火腿有效益，一定也会跟着卖，这样，你们这次去云南，一定要和厂家签个独家代理的协议，海南的，一定要整个海南岛的独家代理，这样，一可以控制别人的竞争，二是有了独家代理，你们对客户也更有说服力。”

“好好，杆子，你这个主意太好了，等我们回来，再叫张晨他们一起聚聚。”陈启航叫道。

放下电话，刘立杆也感触万分，他想，看样子经济环境再差，只要你用心，还是可以找到商机的，这商机他妈的就和罗丹说的美一样，不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛，商机何尝不是如此。

刘立杆跑了几天，又拉到了两个《海城晚报》的广告，虽然标的金额不是很大，但刘立杆很满意，这条路总算是打开了。

那天，刘立杆路过《海南日报》的时候，突发奇想，又转了进去，找到了广告部，他很快也和《海南日报》谈妥了，这样，那些需要做全省范围广告的，刘立杆也可以接了。