“还有四个，你们不是说没钱了吗？”

两个人坐在那里，东倒西歪地摇着，嘻嘻笑着，雯雯说：“人家不是都说，出门在外，不要露富嘛。”

刘立杆哭笑不得，问：“哪里的？”

“东湖边上的。”

“多少钱买的？”

“这个便宜，刚开卖我们就买了，一万六一个。”

“好吧，一起卖了。”

“我们可以赚多少钱？”倩倩问。

“这个我怎么知道。”刘立杆说，“又不是我卖给你们的，就是我卖给你们的，我也不知道。”

刘立杆说着的时候就想起来，自己的房子开始卖的时候，可以让她们去当托，早点去，趁还没开始公开卖的时候，就先卖五个楼花给她们，这五个楼花，是两千二的，其他人要买的时候，就说两千二已经卖完了，她们最早，她们全部包掉了，这样其他人也没话说。

如果销售的形势好，她们这五个号，就是最值钱的号，她们就赚到了，如果销售形势不好，她们亏了点，大不了自己赔她们就是，怎么都比让外人来做这事好。

刘立杆他们设计的整个流程，都是参照了韩先生介绍的香港早期的经验，也是当时大多数新起的房地产公司，在销售房子的时候会做的，在这之前，只有很少的人做，还奉为至宝，密不外宣，等到韩先生一轮一轮地培训，这层窗户纸才被完全捅破。

原来房子还可以这么卖，那也太简单了。

他们的做法是，房子还在图纸上的时候，就先卖楼花，也就是预售权，破土动工的时候交第一期的房款，到三层的就要交第二期款，工程过了一半，就基本要交全款了，留下的那一点点，最多不超过百分之十的尾款，等工程结束后支付。

但这些，都还是理论上的，实际是不管工程有没有实际进行，房地产公司，都会按他们理论上的工程进度时间，设定分期交款的日期，那就是过几个月交多少，过几个月交多少，很多你按时间约定，房款基本交完了，但那房子，还是在图纸上。

有一些房地产商，自己根本就没有什么钱，土地款都还欠着，拿了你的楼花款，就先去交土地费，等收到你后面的房款时，他又要去还外面欠下的七七八八的债，你的房子，实际遥遥无期。

刘立杆庆幸，张总他们，还比较老套，他们那一批人，还不会搞这么多的花头，也是那时像韩先生他们这样的香港人，还没大量地涌到海城来，海城的房地产商，还没有学坏。

最先学会这套的就是造内江大厦的那个家伙，所以他才可以，几千块起家，就建起了一座大厦。

要是张总早去听韩先生的课，或者韩先生早一点来海城，那张总也不至于到这个程度，就没自己什么事了。

刘立杆他们的楼，已经建到了十七层，按常规，已经可以接受收百分之九十的房款，他们设计的流程是分两步走，第一步，也是卖楼花，一个楼花四万八千块，谐音“死发”。

第二步，百分之九十的房款，三个月之内，到他们公司财务部，可以分批，也可以一次性交清，财务会扣除买楼花的四万八。

但只扣楼花的票面价值，也就是四万八，炒楼花炒上去的部分，他们是不承担的，但因为卖楼花的时候，是已经确定了价格的，就像刘立杆准备卖给雯雯和倩倩的，就是两千二一平米，这样，在三个月之内，就有了炒作的空间，房价涨的部分，都体现在楼花里。

而刘立杆他们，楼花卖出去的时候，就已经锁定了价格，这期间房价的涨跌，其实和他们关系不大，房价涨，他们也是按楼花出售时的单价收取购房款，房价跌，买了楼花的人，很可能就不会去交房款，这四万八就白白送给刘立杆他们公司了。

那时也没有什么按揭，买房都是全款，之所以要先卖楼花，其实也是给买房人一段时间，让他去筹购房款，但在海城当下，大部分人买了楼花，并不是真的要买房，而只是利用这段时间炒楼花，炒到最后，最终接盘的那个，才是要付房款的。

而他付了房款，也不是需要房子，照样也是炒，楼花的一波炒完后，就炒现房，那时的现房交易，也没有限制，没有税费，房地产商那里更个名就可以，照样可以炒，而炒现房的，是更有实力的炒家。

不过，所谓的现房，有些也是理论上的，只是那些你交了大部分房款的，就算现房，其实很多，房子也还在图纸上，像刘立杆他们这种，已经建到十七层的，相当有吸引力了。

所以他们的楼花，才可以卖这么贵，几乎是别人的一倍，后面炒现房的，拿到这样的房子，炒起来也更有说服力。