我对她说，小煤窑不是女孩子该去的地方，以后能不来尽量别来，确实有业务要谈，最好让小伙子去。

我说的真心话，原因和国家禁止女性从事矿山井下工作差不多。

省城一别，好几个月时间过去了，常梅没啥变化，还是和以前一样爱笑，动不动爱吐舌头。

今天是他们来榆树坪的第三天，之前一直是集体活动，我和她没找到单独说话的机会。

我问她过的怎么样，谈没谈男朋友，乜老板是不是已经决定让她负责古城片区的业务。

常梅却说，好长时间没见，你瘦了，也比在省城的时候黑了很多，是不是因为工作太累的原因。

我笑笑说，你上次见我的时候，是我参加工作十几年来最轻松最自在的两个月，风吹不着，太阳晒不到，不用干活，也不用劳心费神，自然养得又白又胖。

常梅回报了一个微笑，低下头不再说话。

我也不想没话找话，默默陪她站在盛夏炙热的阳光下。

陪着乜小仔在小煤窑整整跑了两天，终于可以坐下来谈合作的事情了。

乜小仔的龙腾公司和榆坪公司之间的合作，我本来不想参与。

徐冰雅是榆坪公司的董事长，徐小弟负责公司的日常管理，谈判有他两人参加就够了，何况之前我已经把自己的想法和计划，明明白白地告诉了他们。

首先表示反对的是乜小仔。

他明确说，用租赁的方式进入市场，让潜在客户认识了解工程机械的应用场景和优势，逐渐带动古城地区工程机械设备的销售业务，这个建议是我提出来。

小主，

自己下决心试水这个市场，完全是冲着我这个人来的，如果林子龙不深度参与进来，这个项目没有再谈的必要。

我解释说，自己是榆坪公司的股东，又和你乜老板是朋友，这种身份很尴尬。如果你们双方在谈判过程中有分歧，我不知道该站在谁的立场上。

乜小仔很大气，说在商言商，亲兄弟明算账。

林老弟是榆坪公司的股东，当然要站在龙腾公司的对立面，别有顾虑，放心大胆向老哥讨价还价。

由于事先在电话中沟通了很多次，把合作形式和主要内容都敲定了，剩下要谈的东西不多。

只谈了一个多小时，通榆公司和龙腾公司，就签定了合作经营工程机械租赁业务的协议。

协议内容和我给徐小弟交待的差不多，最大的变化是，乜小仔除了以成本价提供了两台日产50装载机外，还给项目部无偿提供了一台国产30装载机，他说这既是表达自己对合作的诚意，也是给我对龙腾公司的帮助表示感谢。

当时，国产装载机上市没多长时间，虽然质量没办法和原装进口的日本货相比，但一台“龙工”牌30装载机，落地价也在二十万元左右。

这个额外的大礼包，把乜小仔的大气表达得非常充分，让徐小弟高兴得不得了。

我觉得和南方老板的合作就是痛快，首先不用在酒桌上推杯换盏，就算喝酒也只是浅尝辄止，意思意思而已。

不会出现北方生意伙伴之间避免不了的“斗酒”情况，不会甪酒品定义人品，不会把喝酒多少，作为衡量合作诚意的标准。

更不会出现“酒杯一响，黄金万两，啥事都好商量”的情况。

南方人看似比北方人精明，算计多，爱斤斤计较，其实人家的眼光看得更长远，在对待眼前利益和长远利益的关系问题上，比大多数北方人表现得更豪爽，心胸更开阔，更加讲义气。

签完合作协议后，乜小仔和我单独谈了一会。