王经理思索着说：“我们不能只在价格上做文章，要突出我们产品的独特价值和优质服务。”

“王经理，那我们怎么让客户更清楚地了解这些优势呢？”

“准备详细的对比资料，组织客户体验活动，让他们亲身感受我们的产品与竞争对手的不同。”

在一次客户拜访中，张宇亲自出马。

“李总，感谢您一直以来对我们公司的支持。这次来，是想听听您对我们产品的意见和建议。”张宇诚恳地说道。

李总笑了笑，说道：“张总，你们的产品不错，但价格确实有点高。如果能再优惠些，我会考虑增加订单量。”

张宇解释道：“李总，我们的产品在品质和性能上都有严格的把控，成本相对较高。但我可以回去研究一下，看看能否在其他方面为您提供更多的优惠和支持。”

李总点了点头：“那好，我等着张总的好消息。”

回到公司，张宇立刻召集相关人员商议对策。

“大家都说说，对于李总的要求，我们该怎么应对？”张宇问道。

财务主管面露难色：“张总，如果再降价，我们的利润会受到很大影响。”