王东朝下旁边的夫妇，“您好，您二位是刘总刘夫人吧，我是汇龙装饰王东”

刘总看到刚才这一幕，笑道“好”然后对着旁边张总说道“老张，你们认识啊”

张总夫妇回过神来“对，昨天来他们公司看了看，是这位小王和他旁边的宋经理接待的，没想到你说带我来的是他们公司，那咱们去公司再聊聊”

“原来是这样，行，咱俩家户型一样，可能就是需求有点不同”刘总回应道

相互说了一下，王东赶紧招呼他们一同去公司，开始的紧张也随着进入角色而放松了，毕竟自己是销售出来的

王东陪着刘总夫妇，宋雅也陪在张总夫妇旁边，引领着双方来到公司

重新去看了公司的介绍和工艺

这次还看了下样板间，毕竟张总之前看过其他的，有了了解和信任度，刘总又是张总朋友，便多了几分信任

本来两组客户要分开来谈，但没想到二位都认识，就放在一个接待室同时讲解，设计师带着助理分别作了介绍，由于客户是楼上楼下，户型一致，讲起来就更快捷

张总需求已定，只是在后面价格上有些拿不下，所以便没过多说什么，主要是刘总把需求点说一遍，设计师依照其要求做了简单方案，达成了共识，具体细节还要等签约后出图

到了最后就是谈价和优惠的时候，张总夫妇还是比较坚持，虽略有松口但还是觉得有点高，刘总似乎没那么多问题，感觉还是比较符合心里价位，没过多追究，但毕竟是一起还是保持统一战线，能少点就更好，几经拉扯下来还是不太满意

王东有些晃，真想开单啊，但这价格是公司定的，签低了不挣钱，而相对老员工宋雅来说，就比较平静