不要以为两可乐是国际大品牌，就会有自己的尊严，其实根本不是，只要能增加销量，他们根本什么都不在乎。

对于曹凡的担心，方蓉蓉说道：“当然，跟风是不能避免的。但是我们可以调整节奏，欺骗两可乐，迅速抢占市场，等到他们反应过来的时候，黄花菜都凉了。”

所有人都有些好奇，营销节奏，又是一个新奇的词汇。

方蓉蓉说道：“我们三正乌梅气泡水，在市场上一款新品，为了冲击市场，一开始我们可以放弃一个月的盈利，把中奖几率跳到百分之五十。给大众造成很容易中奖的感觉。也可以麻痹两可乐。当他们计算出我们的中奖概率并不是公示的百分之十七，营销活动不赚钱甚至大概率赔钱的时候，他们模仿的概率就会减小。即使是相同的活动批示，大区审核也会拖长。这就给了我们足够的时间抢占市场。等到一个月之后，教育了市场之后，我们的爆率调回百分之十七，就可以盈利了。”

“那消费者不会发现吗？”

“当然会，但我们不是取消，而是恢复正常，平均五瓶也会中一瓶的。对于消费者依旧有吸引力。”

“那如果两可乐模仿呢？”

“那就还有第三步，那等到时候再说吧。或者两可乐不模仿，等到销售平稳的时候，我们在加码。”

但具体什么活动，方蓉蓉没有说了，而是卖了个关子，保密起来。

第三天，财务总监齐总领着团队核算完成本之后，正式确定了优惠方针。

三正乌梅气泡水，代替了正广和乌梅汁入驻各个商超和小商店，渠道无缝连接。

张伟阳是正广和的销售员，因为正广和业务调整，不再做碳酸饮料，改做纯净水了，这两天他愁的直掉头发。

作为碳酸饮料渠道的销售员，如果厂子不做碳酸饮料了，那他手里的渠道资源全都报废了。

需要重新开发纯净水、大桶水的渠道和人脉。

他一个后来的，怎么可能比人家之前就开发渠道的人卖的好呢。

而且手里的饮料渠道和人脉就这么废了，他也不舍得。

“唉，真是愁人呀。”

张伟阳媳妇正在给孩子喂饭。

现在生活好了，不缺物资了，小孩子也挑嘴了，看着妈妈伸过来的勺子，摇头晃脑的，根本不吃。

张伟阳媳妇喂了一次没喂进去，张伟阳叹了一口气。