此刻，坐在李飞对面的中年人——

就是那家中型保安公司的老板，他姓孙，叫孙成林。

此前，李飞已经与他见过三次，双方就收购事宜基本达成了一致意见。

唯一还存在争议的是具体的收购价格。

在开始正式议价之前——

孙成林的报价是一千五百万，一次性给付！

李飞在获得孙成林允许的情况下，安排专业审计人员进入保安公司。

对保安公司的资产状况做过详细了解。

一千五百万这个价格，客观来说还是比较公平的。

这家保安公司的资产，包括不动产以及一些无形资产。

其中，光是一套位于沪市城郊地区的二层办公楼。

以目前的市价，价值就在一千三百万左右。

如果加上公司其它资产，保安公司的资产超过三千万。

但只有八百万左右的负债。

净资产在二千二百万左右。

可以说，孙成林报价一千五百万，是吃了大亏的。

但眼下，孙成林别的重要产业遭遇经济危机。

急需卖掉保安公司变现的情况下。

即便价格已经很便宜。

李飞还是要要尽可能地压价。

在三次谈判中——

第一次谈判，李飞表现出了对保安公司的兴趣。

但同时也对价格表示了疑虑。

孙成林则强调了保安公司的规模、口碑和客户资源等优势，并表示这个价格——

已经低到不能再低！

没有还价的可能。

双方陷入了僵局，最终没有达成协议。

在第二次谈判中，急需用钱的孙成林，主动降低了价格。

将收购价格降至一千四百万。

李飞看到了孙成林的诚意，但他仍然表示价格过高。

他指出保安公司的一些设备已经过时，需要更新。

而且公司还存在人员老化问题。

孙成林则认为这些问题都是可以解决的，只要有足够的资金支持。

双方再次陷入了僵局。

第三次，李飞决定采取主动。

他在谈判前收集了更多关于保安公司的信息，并准备了一些有力的论据。

在谈判桌上，他首先向孙成林表示了感谢，感谢他愿意降低价格。

然后，他提出了自己的报价，将收购价格降至一千万。

他指出，这个价格已经考虑到了保安公司的现状和未来发展的风险。

同时也给孙成林留下了足够的利润空间。

孙成林听了李飞如此狠的压价。

有拂袖离开的冲动。

实在是这个价格太低了，已经超过了孙成林的心理底线。

但考虑到自己糟糕的现状，他还是选择了隐忍。

孙成林表示，这个价格，他肯定无法接受。

如果李飞不能提高价格，他只能放弃李飞这个买家。

而李飞则表示，这个价格已经比较公道。